软文网络营销的技巧和方案

 

　　软文网络营销，是常见也是有用的营销手法。在互联网没有遍及之前，就普遍存在，互联网遍及后，这种营销形式更是成为公司营销的必备手法，由于互联网将这种形式的费用降的很低，让许多的中小公司都能够做的起了。

　　尽管这种营销方法存在这么久了，可是，许多公司和营销人做软文营销做的十分失利，他们仍不知道怎么有用运用这一方法。在本篇文章中，我将结合自个做软文营销的经历以及许多优异的软文营销事例，完好的和咱们共享操作一个成功软文营销的详细方法和过程。

　　当然，也会包含理论方面的内容，纯操作的东西掩盖面会很窄，不具有仿制性，包含理论的东西，这么咱们就能够拿到更多的职业中去应用。

　　一、软文等级

　　写详细的操作方法之前，先剖析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，咱们能更直白的理解自个短缺哪些东西，需求在哪里发力，今后操作起来会更有对于性。

　　个层次，负等级。啥样的软文是负等级的？即是那种通篇下来满是自身商品的信息，揄扬商品多好，公司多凶猛，有多少立异等的内容。这么的软文，是九十年代思想的软文，放到如今，不只没有用果，反而会起到副效果，会让读者对营销的商品发生极大恶感。

　　咱们不要认为，没有公司会傻到写这么的软文，这么的软文仍是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这么的软文的，大多数都是传统公司，老板即是喜欢这种大吹大擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就投合他们的心理，写这种烂大街的软文。咱们自问下，有没有写过这种等级的软文？

　　第二个层次，零等级。零等级的软文，称不上是软文，但比个等级软文略微高档一些，即是商品描绘文章。这种软文把自个的商品从头到脚悉数描绘一遍，并不忘和对手做比照，可是对比客观，也不揄扬，实打实的做描绘。这种文章能被通常消费者一眼就看出是公司自个写的。

　　这类软文不是软文，应当叫商品阐明，放到自家的网站上，肯定是优异的商品阐明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。由于，消费者现已上圈套怕了，只要是感受是公司自个发布的文章，都会有潜意识里的不信赖，哪怕你写的都是实在的。

　　这类软文在所有软文中的比例大，大多数的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于导致读者的恶感，可是没有一点传达效果，花的钱是白花的。

　　第三个层次，及格等级。及格等级的软文，对读者有必定的阅览价值，能激起部分读者的爱好，让读者信赖，可是无法激起媒体们的爱好，没有媒体会对这类文章二次转发。这种软文现已起到效果了，但仅限于花多少钱办多少工作的效果。

　　这类软文写作上知道选用第三方（记者、修改）的角度了，也了解读者以及自个潜在用户的爱好点在哪里，并能在文章中展示出来，可是在主题挑选上不行有构思，还不行招引群众人群。因而，没有媒体会转发，其读者也仅为其花钱采购的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是许多，现已归于对比优异的了。

　　第四个层次，优异等级。优异的软文是这么子的，对读者来说，不只有阅览价值，还有文娱价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动愿望（谈论、转发到交际途径）；也能激起其他媒体的爱好，被广泛转发，并在社会上激起继续的谈论。

　　这类软文才是真实含义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传达。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，根本归于百里挑一了。

　　开端转入正题，策划出一篇优异的软文，有两个要点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。

　　二、内容策划

　　软文的内容策划，自身即是十个十分巨大的论题，不是一篇两篇文章能够说清楚的。所以，在本篇文章中，只扼要阐明下，不做详细论述了，今后会格外对于这个内容，写有关文章。

　　从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，，文章选题；第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”；第，正文话术。大致状况，题能占到30%的效果，标题能占一半，话术占20%效果。

　　怎么挑选好的选题，很难用言语来描绘，自个感受，这是一个靠感受的活儿。需求很强的掌握人性的才干，对于这点，这儿不多说了，之前写了一篇文章做了详细论述，有爱好的话，能够联系自个索要。为何说标题占到一半的效果，一个网站主页，大巨细小文章估量数百个，你的文章标题在1秒钟内激发不起读者爱好，文章内容再好，也无法被看到。标题的效果是在几百个竞争对手中抢先招引到读者留意力，让读者点开文章。正文话术的意图是让读者发生信赖感，对于这点能够用一句话概况“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、僵硬、没感情色彩的书面用语。

　　三、软文发布

　　一篇软文写出来以后，即便再好，也不会自个去传达，有必要经过满足数量的途径将它散播出去，才干引爆它的自传达。咱们看到的许多撒播广泛的文章，都是当事人随意在微博或许微信上一发，然后就被咱们张狂传达了吗？不是这么子的，这些文章张狂传达的背后，要么是当事人手中许多的人脉资本，要么是花重金采购了必定数量的传达源，没有这些根底，谁也没有才干做到广泛的传达。

　　不要再相信一些牛人所说的自个的商品根本没有营销经费，很少做营销，靠的都是网友的口碑营销。自身他们有许多人脉资本，能够为他们免费宣扬，大牛们之间都是相互责任协助的（没看到名大家都相互顶他人、转发他人的微博微信，一个名人有需求，一百个名人免费协助，一个没名望商品的要想让一百个名人宣扬自个，估量几百万费用都拿不下来）。

　　，采购必定根底的传达点。

　　一传十，十传百，百才传千，要想到达百万、千万等级的传达，就要有十万、百万等级的传达点，这是根本的道理。即是这么粗浅的道理，许多老板都不理解，自个的公司微博就几百自个重视，非请求发布的微博到达多少多少万的阅览，怎么可能？

　　要想到达必定数量等级的传达，采购传达点是有必要的。至于在那种途径采购，采购啥质量的传达点，不一样的职业详细操作是不一样的。这儿只说一些通用的东西，咱们能够根据自个的职业特色，灵敏选用。

　　，采购必定数量的纸媒，主要是报纸。尽管说纸媒的效果越来越小了，可是，到目前为止，其仍是具有必定的影响力的，格外是对一些笔直职业，在纸媒上做软文，效果十分好。其次，纸媒上的文章还会被网络媒体转发，许多门户网站格外是当地门户网站都和报纸签署有内容运用协议。

　　通常状况下，纸媒的软文是依照字数收费的，费用在1元到20元/字之间，有少部分能够依照版面巨细收费。

　　在详细媒体挑选上，不一样职业，不一样商品距离十分大，这儿就没法展开说了，有爱好知道的能够暗里沟通。媒体数量挑选上，篇软文不宜发布太多，5篇摆布，实验下效果，然后根据效果断定后续的发布数量。

　　第二，紧随纸媒以后，采购网络途径的媒体，包含门户网站、当地网站以及笔直网站。，纸媒掩盖的人群毕竟是有限的；第二，纸媒的二次传达才干短缺，格外是当地纸媒。发布在门户网站的软文，质量要是满足高的话，会被许多的中小网站转发。在我国，有价值的新闻仍是十分稀缺的，许多中小网站找不到有价值的新闻，那些小编即是等着转发门户网站上的新闻。

　　有一点格外要着重，必定要挑选值得信赖的第三方途径去采购媒体，详细有那些途径就不说了，省的有广告嫌疑。还有，不要采购那种500元发到四大门户网站的软文。这种软文在网站主页和频道页都没有连接进口，也即是说，除了直接输入这个软文的网址或许在搜索引擎输入软文标题，你在网络上是找不到这篇文章的。少要采购频道页有进口的软文，采购主页的软文，尽管报价贵点，可是有用果。

　　第三，在交际媒体上进一步采购传达点，主要是微博，微信上能够有对于性的少数挑选。要想到达大的传达效果，在交际媒体上仍是要有动作的。在交际媒体上发布，会有许多的通常网友协助你传达。

　　根据商品特性和软文个性，挑选必定数量适宜的大V转发文章；或许让他们谈论软文。留意，谈论要设置数个版别，有正面有不和，必定要能导致网友们的争辩。

　　挑选大V的途径，既能够经过微博的官方途径，也能够挑选第三方途径，二者各有利弊，能够择情挑选。

　　第二，进一步扩展传达点

　　上述两个过程完结，根本现已完结大多数，传达效果也现已到达，不说能火爆全部网络，也少能在网络上热炒一阵子。借助兴旺的热度，经过本过程的操作，还能够进一步挖掘出一些传达潜力，假设做的够有构思和力度，乃至会构成第二波传达热潮。

　　这一步主要是自个内部操作的，即将发布的软文在各种免费的途径二次传达一遍，途径包含论坛、贴吧、自有的各种账号。这种自身现已兴旺起来的信息，在这些途径发布也会被要点留意和谈论，并会引发这些途径中的网友进行二次转发。在论坛、贴吧发布的第二个效果是，能给软文造些人势，能够对外宣扬软文获得了许多的网友重视。

　　这一个过程，还有一个十分重要途径是微博和微信，在这两个途径操作不是说将软文只是发布到微博微信账号上，而是将软文的信息（不必定是软文自身，包含对软文的不一样谈论剖析，留意谈论要多方面的，正面、不和、无厘头的、无理取闹的等）尽可能多的发给途径中的有关大V，这么做的意图是让更多的人留意到咱们的软文（大V们其实也是十分缺少有传达性的内容的，他们也是要经常寻找好的论题，也很头疼缺少论题，假设咱们的软文够有招引力，他们出于自个的利益，会自动传达的）。想想看，假设经过这个过程，能有几个有百万乃至千万等级粉丝的大V转发了咱们的软文，传达效果将会进步多少。

　　操作好这一过程，需求两点，，靠执行力，不能随意发给几自个就算了，要发给成百上千的大V，这么进步才被看到的概率（给他们发送信息的人太多了，随时会被沉没，所以要靠数量，来进步概率）。第二，靠技巧，包含话术的写作技巧和发送技巧。对于这点，限于篇幅有限，不展开谈论了，有爱好的加微信号沟通：neicanchashe。

　　第三，继续跟进

　　经过上面两个过程，一次美丽的软文营销就做成了。可是，对如今信息极度爆破的社会来说，再有构思的软文也撒播不了多久，很快会被淹没在众多的信息中，也很快会被广阔网民所忘记。

　　这就意味着一篇软文的传达力度是有限的，只能起到短时间招引眼球的效果。要想让软文真实起到大的营销效果，或许想到达品牌宣扬的效果，就要继续跟进，即不间断的发布软文，在一篇软文效果不见以后，继续推出别的的软文把效果接上。这种继续跟进的成果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

　　正常状况下，一波软文营销要继续跟进4到5篇软文，每篇软文在内容上要接续，不能断裂开，后篇文章要运用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到这点，需求前期对软文进行杰出的策划，从内容到发布上都要策划好。

　　想要把软文营销做透的话，就要依照季度或许年度策划多波软文了。。

　　总而言之，单篇软文是没有太大含义的，继续跟进才干起到效果。杭州网络营销小编为您报导。